Статьи

4 столпа бизнеса, о которых никто не говорит

Система от сооснователя Skyeng и создателя агентства uForce — Дениса Сметнёва.
Когда ты строишь бизнес, кажется, что путь должен выглядеть как в трендовых презентациях: идея — команда — продукт — прибыль. Но не тут-то было. В этот момент большинству предпринимателей нужен тот самый человек, который скажет: «Стоп. Ты не туда идёшь. И вообще, не туда смотришь».
В бизнесе эту функцию выполняет наставник — именно так Денис сегодня помогает молодым стартапам не распыляться, а настроить систему прямо на старте. Всё упирается в 4 этапа, о которых почти никто не рассказывает начинающим, ни в университетах, ни на курсах, ни даже опытные фаундеры. А зря.

Столп 1. Управленка. Цифры — это глаза бизнеса

Звучит скучно. Но именно тут большинство садится в лужу. Основатели любят творить, продавать, генерировать идеи, а вот считать никто не любит. Поэтому на ранних этапах бизнес часто живёт в режиме «Кажется, мы растём, вроде бы прибыль есть. Кажется, всё норм». А как известно, когда «кажется — креститься надо».
«Ты не можешь управлять тем, чего не видишь. Пока нет управленки, я не могу помочь бизнесу — мне просто не на что опираться» — говорит Денис.
Юнит-экономика, динамика воронки, стоимость часа, источник прибыли — это не скучная писанина, а компас, без которого система поворачивает не туда.

Столп 2. Время фаундера — самый дорогой ресурс

Ты можешь работать хоть по 60 часов в неделю, но это не значит, что ты вкладываешь 60 часов в рост компании. Обычно это 3−7 часов. Всё остальное — рутина, встречи, тушение пожаров от дедлайнов. И вот тут предприниматели делают критическую ошибку: пытаются масштабироваться, когда собственный календарь уже потушить не выходит.
«Когда фаундер видит, что у него в реальности нет времени на рост, он легко понимает, почему всё стоит на месте» — говорит Денис.
Главная задача — оцифровать своё время, понять, где проседает, и лишнее постараться делегировать.

Столп 3. Спринты. Да, предпринимателям тоже нужен agile

Разработчики знают, чтобы двигаться вперёд — нужно прописать рабочий спринт. Предприниматели же пытаются жить в режиме хаоса или, как это принято называть, многозадачности. Но если у тебя есть хотя бы 10 часов в неделю на развитие, важно понять, куда именно эти часы пойдут: на прокрастинацию, рутину или на рывок вперёд. Спринт — это не про сложность, а про фокус.
«Это самое ценное время, которое ты каждую неделю инвестируешь в бизнес. Из-за этого он растёт или стоит на месте» — говорит Денис.

Столп 4. Рефлексия. Мозг — главный управленческий инструмент

Спринт без анализа = бег по кругу. Каждую неделю предприниматель должен садиться и честно отвечать себе:
  • Что получилось?
  • Что провалилось?
  • Что я понял?
  • Что теперь делать иначе?
И важно выписывать это текстом.
«Когда ты переносишь мысль на бумагу — она становится одинаково понятна всей команде» — говорит Денис.
И только после всего этого начинается настоящая работа: передача компетенций, масштабирование, работа с командой, руководство — всё то, за что любят предпринимательство. Но без этих скучных этапов подготовки ты играешь вслепую.
А что делать дальше? Включать выпуск подкаста «Я хочу от тебя инсайт». Там фаундер агентства MAXVAL — Вэл побеседовала с Денисом о многом:
1. Как заставить соцсети работать на тебя, а не тупо пожирать ресурс? На примере тг-канала Дениса
2. Почему офлайн всё ещё сильнее любого контента?
3. Как прокачивать личный бренд так, чтобы он работал?
Слушайте и смотрите этот выпуск:
P. S. А ещё ловите бонус — игры, которые закаляют стратегическое мышление сооснователь Skyeng:

  • TES: Morrowind
  • Fallout 2
  • Diablo
  • Neverhood
  • Heroes of Might & Magic III
  • Wizardry 8